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拓展新能源汽车金融业务正当时

       近几.我国新能源汽车产业快速发展行业整体水平显著提升.展望未来中国新能源汽车业的发展将引领国际汽车产业的发展方向产业发展前景向好.金融机构应抢抓机遇积极拓展新能源汽车金融业务.


      发展新能源汽车金融面临良好机遇

       1.产业快速成长实体经济面临良好的发展环境金融需求较为丰富

       作为带动国民经济中多个行业增长的龙头产业之1汽车业发挥着重要作用.新能源汽车作为汽车产业于新1轮结构调整中的主力除了带动本行业相关子行业与企业的发展外也将发挥对国民经济其他产业的带动作用从而产生大量金融需求.


       首先随着新能源汽车正于成为重要的汽车消费类型我国新能源乘用车与客车市场潜力较大对资金的需求量不容小觑;其次智能化 .网联化是未来新能源汽车的发展趋势其相关行业与企业对金融机构的创投类金融服务 .小微企业贷款存于1定需求;再次中国新能源汽车企业将迈出国际化发展步伐有利于金融机构国际结算 .贸易融资类业务的开展;最后不少企业将于竞争中重组有利于金融机构发展财务顾问 .债券融资 .风险投资 .并购贷款等投行业务.


       2.新能源汽车产业链快速增长扩大了各环节金融需求空间

       首先上游电池 .电机等零部件生产企业贸易融资需求较大.尽管电池与驱动电机领域出现了1批重点企业但激烈的竞争导致汽车零部件生产企业相对于整车企业议价能力较弱小型企业这种情况更为严重.1般情况下给整车厂配套交货后回款通常都于3个.以上而企业生产所需的原材料采购基本不能赊账每个.都需要充足的流动资金维持生产.因此汽车零部件生产企业对贸易融资类产品需求较大上游的应付账款及下游的应收账款以及存货等往往影响到企业的现金流需要进行融资来补充流动资金的正常周转.


       其次中游整车制造企业固定资产 .流动资金 .并购活动资金需求较大投行业务有1定空间.核心整车厂商于厂房建设 .生产线新建或升级 .固定资产购置等方面资金需求较大短期流动资金多用于原材料采购.于资金占用方面2017.我国新能源整车企业应收账款周转率16.13次产成品周转率35.60次两者间差距较大容易给企业的经营造成障碍产生资金需求.此外龙头企业 .重点企业的并购活动增多也会产生投行 .并购贷款等业务需求.

       

       再次下游汽车经销商 .专卖店等流动资金 .并购贷款 .现金管理等需求较大.新能源汽车产业链下游的经销商 .专卖店等受到汽车生产企业的约束较大议价能力也较弱1般要支付大部分或全部采购货款再加上部分存货这些都需要大量资金使其融资需求较强烈.目前越来越多经销商将盈利重心由新车销售转移到维修 .配件 .2手车 .金融保险服务等后市场业务令其对库存融资 .建店融资 .并购贷款 .现金管理等金融服务的需求逐渐增加.特别需要指出的是随着经销商治理结构 .管理能力和企业实力的不断提升库存融资将呈现"信息化"和"去质押化"的趋势基于信息流 .资金流监管的融资模式将逐渐代替传统汽车合格证质押监管的融资模式.


      全产业链拓展新能源汽车金融业务

       1.明确战略定位以全产业链金融理念与规划推动新能源汽车产业发展

       目前新能源汽车产业的快速成长性及其发展特色 .客户资源的丰富性及其发展潜力均与金融机构支持战略性新兴产业发展的战略定位相契合.金融机构应抓住这1难得的战略机遇以新能源汽车全产业链为目标市.钊胙芯科渖舷掠蜗阜中幸堤卣 .区域经济特点 .产业集群分布摸清产业链的"长 .宽 .高"以战略规划引导专业化的业务组织与批量开发形成有特色 .系统性的产业金融开发方案.


       2.发挥综合化经营优势加强发展新能源汽车金融业务的组织保障

       鉴于新能源汽车产业的金融服务需求已经超越了传统商业银行存 .贷 .汇的业务范围扩展到租赁 .保险 .信托 .基金 .评估等多个领域建议金融机构发挥综合化经营和全牌照的业务优势实现总分部 .海内外 .母子公司的业务联动为新能源汽车产业提供全方位的服务.于牵头机构的选择上建议发挥汽车金融准事业部制的优势专门建立新能源汽车产业链服务团队由总部对业务进行统1规划对资源于全区域范围内进行优化配置并服务于产业链核心企业分部服务于中小企业与汽车消费者打造集批发 .零售业务为1体的专业化的新能源汽车产业链金融综合服务商.


       3.以整车制造 .动力电池 .驱动电机 .充电设施4大快速成长板块为重点批量开发全产业链客户

       以上4大板块均已形成龙头企业与特色经营的配套客户群金融机构可以于产业博士 .营销博士 .金融博士所组成的智库支持下联动批量开发全产业链客户群.于目标客户的选择上要克服只重视大客户 .忽视衇突У那阆蚋莶盗瓷系募壑荡丛斓 .客户需求及其对商业银行的综合贡献度优裖突.于市砞⒙肪兜难≡裆霞瓤梢圆扇〈雍诵钠笠道┱沟缴舷掠纹笠档拇衬J揭部梢圆扇〈由舷掠沃行∑笠迪蚝诵钠笠嫡 .开发中小企业产业集群形成商圈等新的业务模式.


       4.构建新能源汽车全产业链金融产品组合体系

       传统的汽车产业链金融主要围绕采购 .生产 .销售3个环节为上游供货商 .核心厂商 .下游销售商 .终端用户提供预付类 .存货类 .应收类3大体系的产品.但对迅速成长的新能源汽车产业而言其服务需求已经扩展到更广泛的领域需要金融集团提供新型的全产业链金融产品组合服务.于产品策略的选择上既要根据产业链上各环节的价值需求研究 .提供标准化的组合产品又要兼顾差异化的需求特征细化产品组合做到1户1策这对产品经理的设计 .开发 .管理 .服务能力提出了较高要求.


       5.完善科学定价体系获得较高的服务回报

       面对快速成长的新能源汽车产业金融机构具有较高的议价能力可以通过合理定价获得较高的回报.于此过程中要完善科学定价体系综合评估整个产业链的业务规模及增速预测产业链对商业银行的利润贡献度结合商业银行的利润目标合理确定产品组合的盈利水平进而确定每个产品的合理定价与差异化定价对金融机构的定价水平提出了较高的要求.


       6.推进"互联网+"实现新能源汽车产业链金融的线上经营与高效运营

        这可从4方面入手.1是借助电子商务将新能源汽车产业链的商流 .物流 .资金流 .信息流整合于1起得到全面 .真实的产业链运行信息使金融机构降低获客成本;2是实现产业链金融与产业运行的全面对接使企业通过电子商务平台获得全方位的金融服务并降低交易成本提升客户黏性;3是通过线上操作加快业务申请 .信贷审批 .运营操作 .售后服务的效率改变运营效率低下的弱势优化业务流程;4是通过电子商务平台加强与担保公司 .汽车金融公司 .行业协会 .互联网企业等第3方机构的联系拓宽营销渠道加强新能源汽车产业链的金融品牌建设与推广.


        (内容来自于中国汽车报)




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